BANCO DE
CONTEÚDO

Quero te propor uma mudança de pensamento.

Você provavelmente já salvou vários posts com:

“30 ideias de Reels”

“50 ideias de Stories”

“100 conteúdos para postar”

E mesmo assim, em algum momento, abriu o Instagram e pensou:

“Eu não tenho nada para postar.”

Mas tem. Tem muito.

• Seu trabalho.
• Suas clientes.
• Suas conversas.
• Suas dúvidas.
• Seus bastidores.
• Seus aprendizados.
• Seus perrengues.
• Suas opiniões.
• Suas histórias.

O problema não é falta de conteúdo. É falta de olhar. Este material existe para te ajudar a desenvolver esse olhar.

Você não precisa consumir este material inteiro de uma vez. Volte para ele sempre que precisar de conteúdo.

1. 01Escolha uma fonte de conteúdo.
2. 02Responda algumas perguntas.
3. 03Escolha o formato.
4. 04Transforme sua resposta em conteúdo.
5. 05Publique.

Não espere a ideia perfeita.

O objetivo aqui não é criar conteúdo mirabolante. É aprender a encontrar conteúdo no que já acontece na sua vida e no seu trabalho.

• Você fotografa um casamento.
• Uma cliente faz uma pergunta.
• Você toma uma decisão.
• Resolve um problema.
• Aprende alguma coisa.
• Percebe um comportamento.
• Tem uma opinião.
• Recebe uma mensagem.
• Edita uma foto e percebe alguma coisa.

Tudo isso pode virar conteúdo.

O conteúdo não começa quando você abre o Canva.

Ele começa quando você presta atenção.

De onde o seu conteúdo pode nascer?

1. 01O que a cliente pergunta
2. 02O que a cliente tem medo
3. 03O que a cliente deseja
4. 04O que acontece nos seus bastidores
5. 05O que você pensa
6. 06O que você aprendeu
7. 07O que está acontecendo agora

Nas próximas páginas, vamos explorar cada uma delas.

As perguntas que chegam até você são uma das maiores fontes de conteúdo que você tem.

Se uma pessoa perguntou, existe uma boa chance de outras pessoas também terem essa dúvida.

Observe

• perguntas no WhatsApp
• perguntas no Direct
• dúvidas durante reuniões
• dúvidas antes de contratar
• dúvidas durante o ensaio
• perguntas que você escuta repetidamente

“Eu não sei posar. E agora?”

Agora pense nas suas:

Antes de contratar uma fotógrafa, sua cliente pode estar pensando:

• “E se eu ficar estranha?”
• “E se eu não souber posar?”
• “E se meu marido não colaborar?”
• “E se as fotos ficarem artificiais?”
• “E se eu contratar e me arrepender?”
• “E se o fotógrafo perder um momento importante?”

Medos são ótimos pontos de partida porque mostram que você entende o que passa na cabeça da sua cliente.

Agora pense além da fotografia.

O que sua cliente realmente quer sentir?

• se sentir bonita
• ficar à vontade
• aproveitar o momento
• não precisar pensar em poses
• ter registros verdadeiros
• lembrar das pessoas
• se enxergar de um jeito diferente
• ter uma experiência gostosa
• sentir segurança
• olhar para as fotos daqui a muitos anos e continuar gostando

Complete

Existe uma quantidade enorme de trabalho que o cliente não vê.

E isso também é conteúdo.

Mostre

• preparação do equipamento
• escolha de lentes
• deslocamento
• organização
• direção
• edição
• seleção de fotos
• montagem de álbum
• decisões que você toma
• problemas que você resolve
• coisas que ninguém percebe

Bastidor não é só mostrar sua câmera.

Bastidor também é mostrar como você pensa.

• “Por que escolhi fotografar daqui?”
• “Por que pedi para eles caminharem?”
• “Por que não interrompi esse momento?”
• “Por que escolhi essa lente?”
• “Por que essa foto ficou assim?”
• “Por que eu prefiro deixar o casal viver antes de fotografar?”

Quando você mostra suas decisões, começa a mostrar valor, e não apenas execução.

Essa talvez seja uma das fontes mais importantes para construir posicionamento.

Porque autoridade não é ficar dizendo: “Sou uma fotógrafa excelente.” É deixar as pessoas perceberem como você pensa.

Você pode falar sobre

• coisas que acredita
• coisas que não faria
• escolhas que faz
• escolhas que deixou de fazer
• opiniões sobre fotografia
• experiências que mudaram sua forma de trabalhar
• coisas que considera importantes

Sua experiência é conteúdo.

Principalmente aquilo que você aprendeu depois de errar, testar, viver e repetir.

Nem todo conteúdo precisa ser planejado.

Às vezes, o melhor conteúdo é simplesmente o que está acontecendo hoje.

• Você está editando? Mostre.
• Está indo fotografar? Mostre.
• Recebeu um álbum? Mostre.
• Teve um perrengue? Conte.
• Recebeu uma mensagem de cliente? Compartilhe.
• Está escolhendo alguma coisa? Peça opinião.
• Está aprendendo algo? Divida.

Todo conteúdo que você produz pode cumprir diferentes funções.

Você não precisa escolher apenas uma. Um mesmo conteúdo pode cumprir mais de uma função.

Nem todo mundo precisa conhecer sua vida inteira.

Mas as pessoas precisam conseguir reconhecer alguma coisa de você.

Você pode mostrar

• sua rotina
• seus gostos
• pequenas opiniões
• coisas que fazem você rir
• situações que você vive
• histórias
• pequenas dificuldades
• momentos reais

Autoridade não é falar difícil. Não é colocar diploma na tela. Não é repetir que você tem anos de experiência.

Autoridade aparece quando você mostra o que sabe + como você pensa + por que você faz do jeito que faz.

Exemplos

• uma decisão técnica
• uma orientação para cliente
• um erro que você aprendeu a evitar
• uma análise de uma situação
• uma opinião profissional
• uma explicação simples sobre algo complexo

Desejo não nasce só de uma foto bonita.

Nasce quando a pessoa consegue imaginar: “Eu quero viver isso.”

Mostre

• como foi a experiência
• como a cliente se sentiu
• o antes e depois
• histórias
• reações
• momentos espontâneos
• detalhes da experiência
• o resultado

Não tenha medo disso.

Mas vender não significa transformar seu Instagram em um catálogo de preços.

PROBLEMA → SOLUÇÃO → PROVA → CONVITE

Venda fica muito mais natural quando ela nasce de uma situação real.

Pare de desperdiçar boas histórias.

Uma cliente disse: “Meu marido odeia tirar foto.”

Não procure 6 assuntos. Aprenda a explorar 1 assunto.

Pegue uma situação. Transforme em conteúdo.

1. 01O que aconteceu?
2. 02O que eu penso sobre isso?
3. 03O que minha cliente precisa entender?
4. 04O que isso diz sobre o meu trabalho?
5. 05Como posso mostrar isso?

Você não precisa entrar todos os dias com: “Bom dia, gente! Hoje vim falar sobre...”

Experimente começar pelo que está acontecendo.

• “Gente, preciso contar uma coisa…”
• “Olha isso que aconteceu hoje…”
• “Posso falar uma coisa?”
• “Vocês também fazem isso?”
• “Estou aqui pensando…”
• “Me ajuda a escolher?”
• “Uma cliente me perguntou isso hoje…”
• “Eu vejo muita gente fazendo isso e…”

Stories ficam mais interessantes quando parecem uma conversa, e não uma apresentação.

Uma sequência que funciona

Faça estas 10 perguntas:

1. 01O que aconteceu hoje?
2. 02O que uma cliente me perguntou?
3. 03O que eu estou fazendo agora?
4. 04O que eu estou pensando?
5. 05O que aprendi recentemente?
6. 06O que me deixou feliz?
7. 07O que deu errado?
8. 08O que eu faria diferente?
9. 09O que minha cliente precisa saber?
10. 10O que eu gostaria que uma futura cliente entendesse sobre meu trabalho?

Se você responder uma dessas perguntas por dia, já terá conteúdo.

Use estas perguntas para encontrar conteúdos que realmente interessam a quem compra de você.

Comece por aqui.

“Minha cliente não precisa saber posar.”

Não fique presa ao formato. Primeiro encontre a ideia. Depois escolha como contar.

Toda vez que uma ideia aparecer, anote. Não confie na memória. Uma ideia pequena hoje pode virar um ótimo conteúdo amanhã.

Preencha ao longo da semana.

Histórias que posso contar

Coisas que eu penso sobre o meu mercado

Sua opinião ajuda as pessoas a entenderem quem você é.

1. 01
2. 02
3. 03
4. 04
5. 05
6. 06
7. 07
8. 08
9. 09
10. 10

O que acontece por trás do meu trabalho?

Durante os próximos 7 dias:

1. DIA 01Mostre sua rotina.FizPubliquei
2. DIA 02Responda uma dúvida de cliente.FizPubliquei
3. DIA 03Mostre um bastidor.FizPubliquei
4. DIA 04Dê uma opinião.FizPubliquei
5. DIA 05Conte uma história de cliente.FizPubliquei
6. DIA 06Ensine alguma coisa que você aprendeu.FizPubliquei
7. DIA 07Faça uma oferta.FizPubliquei

Agora transforme ideia em ação.

Antes de postar, pergunte:

Não transforme conteúdo em obrigação de aparecer o tempo inteiro.

Você não precisa

• ×postar por postar
• ×inventar uma rotina que não existe
• ×copiar o conteúdo de outra fotógrafa
• ×transformar tudo em uma aula
• ×fazer um Reel elaborado todos os dias
• ×falar de fotografia o tempo inteiro
• ×vender em todos os Stories
• ×esperar inspiração
• ×criar conteúdo que não tem nada a ver com você

O objetivo não é produzir mais. É comunicar melhor.

1. 01ObservarPreste atenção no que acontece.
2. 02RegistrarAnote perguntas, frases, histórias, ideias e situações.
3. 03TransformarEscolha o que aquilo pode ensinar, mostrar ou provocar.
4. 04PublicarEscolha o formato e coloque no mundo.

Não espere ficar perfeito. Conteúdo só começa a trabalhar por você depois que é publicado.

Você precisa olhar para o seu próprio trabalho com outros olhos.

Porque enquanto você pensa: “Não tenho o que postar.”

Sua rotina está cheia de

• histórias
• perguntas
• aprendizados
• bastidores
• opiniões
• clientes
• experiências
• coisas que só você sabe

Seu trabalho já está cheio de conteúdo.

Agora você sabe onde encontrar.